Asiantaeth farchnata wedi'i seilio ar gyfrifon
Darganfyddwch ein gwasanaethau marchnata sy'n seiliedig ar gyfrifon ac archwiliwch ai nhw yw'r opsiwn cywir ar gyfer eich busnes.
Pam dewis gwasanaethau marchnata seiliedig ar gyfrifon (ABM)?
Targedu
Rydym yn eich helpu i ddiffinio eich proffil cwsmer delfrydol (ICP) a datblygu strategaeth wedi'i thargedu sy'n dyfnhau ymgysylltiad o fewn eich cyfrifon targed i sicrhau bod eich marchnata yn cyrraedd y bobl iawn ar yr adeg iawn.
Personoli
Rydym yn alinio timau gwerthu a marchnata o amgylch cynigion gwerth penodol i'r gynulleidfa, gan eich helpu i gyrraedd y cyfrifon mwyaf strategol gwerthfawr trwy negeseuon a chynnwys sy'n canolbwyntio ar drosi wedi'i bersonoli iawn.
Canlyniadau
Trwy ganolbwyntio ymdrechion, cyllideb ac adnoddau ar y cyfrifon cywir, gall ABM eich helpu i fyrhau cylchoedd gwerthu a gwneud y mwyaf o ROI. Mae ein dull pwrpasol yn helpu i sicrhau eich bod yn parhau i ganolbwyntio ar gyflawni'r canlyniadau sydd eu hangen ar eich busnes mewn gwirionedd.
Archebwch alwad 30 munud
Siaradwch ag un o'n harbenigwyr i weld sut y gallwn eich helpu chi a'ch busnes.
Ein proses ABM
Asesiad parodrwydd ABM
Byddwn yn gweithio gyda chi i sicrhau eich bod chi i gyd wedi sefydlu ar gyfer ymgyrch farchnata sy'n seiliedig ar gyfrifon. Mae hyn yn golygu sicrhau mai dyma'r dull cywir i chi yn seiliedig ar eich nodau, eich llinellau amser, adnoddau a'ch KPIs.
Ar y cam hwn gallwn:
Trafodwch eich gofynion ac archwiliwch y math o ymgyrch ABM neu dactegau cynhyrchu arweiniol eraill sy'n fwyaf addas.
Aseswch eich setup MarTech, gan nodi unrhyw fylchau a chyfleoedd ar gyfer gwella neu awtomeiddio.
Archwiliwch eich cynnwys a'ch astudiaethau achos i ddeall ble mae angen diweddariadau neu efallai y bydd angen.
Cynnal ymchwil marchnad a chystadleuwyr ac adolygu cyfrifon allweddol ar gyfer potensial ABM.
Cynllunio ymgyrch a strategaeth cynnwys
Ar ôl i ni ddiffinio'ch nodau a'r adnoddau sydd ar gael i chi, gallwn ddechrau cynllunio eich strategaeth ABM a'r cynnwys a fydd yn dod â hi yn fyw.
Ar y pwynt hwn rydym yn:
Nodi cyfrifon allweddol i dargedu a mapio'r uned gwneud penderfyniadau
Diffiniwch eich proffil cwsmer delfrydol (ICP) a'u pwyntiau poen penodol (mewn cydweithrediad â'ch timau marchnata a gwerthu).
Cynlluniwch lif yr ymgyrch, tactegau a phwyntiau cyffwrdd cynnwys
Sefydlu cadence o gyfathrebiadau a hysbysebion sy'n seiliedig ar fwriadau
Diffinio asedau allweddol, cyfeiriad dylunio a negeseuon ymgyrchu.
Creu cynnwys, personoli ac optimeiddio
Byddwn yn gweithio'n agos gyda'ch timau marchnata a gwerthu i greu cynnwys a chyfathrebiadau wedi'u targedu sy'n trosi. Yn ystod cyflwyno, byddwn yn eich helpu i wneud y gorau o berfformiad ac addasu yn unol â hynny. Byddwn yn gweithio gyda chi i sicrhau eich bod chi i gyd wedi sefydlu ar gyfer ymgyrch farchnata sy'n seiliedig ar gyfrifon. Mae hyn yn golygu sicrhau mai dyma'r dull cywir i chi yn seiliedig ar eich nodau, eich llinellau amser, adnoddau a'ch KPIs.
Mae'r cam hwn yn cynnwys:
Creu cynnwys, ysgrifennu copi, dylunio asedau, a phersonoli.
Creu tudalennau glanio ac optimeiddio ffurflenni.
Cefnogaeth barhaus ar gyfer gwerthu a marchnata.
Olrhain perfformiad ac optimeiddio sy'n cael ei yrru gan ganlyniadau.
Ymddiried ynddo gan arweinwyr diwydiant
Mae Proctor + Stevenson yn bopeth y dylai asiantaeth gwasanaeth llawn fod.
Maen nhw wedi ymgymryd â phob her rydyn ni wedi'i thaflu arnynt ac wedi darparu gwasanaethau dylunio, creadigol a thechnegol cryf.
Fe wnes i gyfweld â 35 o asiantaethau fel rhan o'n chwiliad ac rwy'n sicr mai Proctor + Stevenson oedd y dewis cywir i ni.
Mae Proctor wedi bod yn bartner gwerthfawr wrth yrru llwyddiant marchnata yn Gradwell. Mae eu harbenigedd dwfn wedi bod yn hanfodol wrth ein cefnogi i gyflawni ein hamcanion twf.
Maent wedi cymryd yr amser i ddeall ein cynnyrch, ein marchnad, a'n cwsmeriaid yn wirioneddol i'w galluogi i gyflwyno ymgyrchoedd perfformiad uchel yn gyson.
Mae Proctor wedi chwarae rhan bwysig wrth sicrhau twf sylweddol flwyddyn ar ôl blwyddyn i'n busnes. Ni allem eu hargymell yn fwy uchel.
Mae'r asiantaeth yn wych i weithio gyda nhw, maen nhw wedi mynd o nerth i nerth yn y gefnogaeth maen nhw'n ei roi i ni.
Byddwn yn eu hargymell yn fawr i unrhyw un sy'n chwilio am asiantaeth fel estyniad i'ch tîm.
Partner gwasanaeth llawn
O gynllunio strategol ac ymchwil i greu cynnwys (gan gynnwys ysgrifennu copi, dylunio a fideo), dylunio tudalennau glanio, monitro perfformiad ac optimeiddio - a chymaint mwy.
Cyngor arbenigol
Fel un o brif asiantaethau marchnata B2B y DU, gall ein harbenigwyr eich cynghori ar y tactegau a'r strategaethau gorau i wneud y gorau o ROI, bodloni eich KPIs a gwneud y gorau o'ch adnoddau.
Cydweithio parhaus
Oherwydd ein bod yn asiantaeth gwasanaeth llawn, gallwn eich helpu i ymgysylltu â chyfrifon allweddol a gwneud y gorau o berfformiad ymhell ar ôl i'ch ymgyrch ddod i ben.
P'un a oes angen SEO, PPC, mudo gwefan, marchnata brand neu gynnwys fideo arnoch chi, rydym yma i helpu pryd bynnag y mae arnoch chi ein hangen.
Cwestiynau Cyffredin
Cwestiynau am farchnata seiliedig ar gyfrifon?
Rydym wedi ateb ychydig o'r ymholiadau mwyaf cyffredin gydag ychydig o gymorth gan ein harbenigwyr. Am fwy o wybodaeth, peidiwch ag oedi cyn cysylltu â ni.
Marchnata seiliedig ar gyfrif vs cynhyrchu arweiniol B2B - beth yw'r gwahaniaeth?
Mae Marchnata sy'n seiliedig ar gyfrifon neu ABM, yn strategaeth farchnata B2B lwyddiannus iawn sy'n alinio timau marchnata a gwerthu i dargedu rhestr gwerth uchel allweddol o gyfrifon (pobl benodol o fewn cwmnïau dethol) gyda KPIs sy'n canolbwyntio ar drosi. Mae tactegau cynhyrchu arweiniol B2B yn cael eu hanelu'n gyffredin at gynulleidfa ehangach, sy'n cael ei gulhau trwy ymgysylltu â set ddiffiniedig o arweinwyr cymwys (yn aml yn gynradd KPI o'r ymgyrchoedd hyn).
Mae ABM yn trin pob cyfrif targed fel marchnad sengl, mae negeseuon wedi'i bersonoli'n fawr ac mae cynnwys wedi'i deilwra i'w bwriad a'u pwyntiau poen penodol. Gall yr ymgyrchoedd pwrpasol hyn gymryd mwy o amser i sefydlu a chyflawni canlyniadau mesuradwy, tra gall cynhyrchu arweiniol B2B fod yn gyflymach i'w gychwyn a'i weithredu. Am y rheswm hwn, gall fod yn fan cychwyn gwych ar gyfer ymgyrchoedd ABM yn y dyfodol.
Beth yw manteision marchnata seiliedig ar gyfrifon?
Yn aml mae gan fusnesau B2B gylchoedd gwerthu hir, swyddogaethau marchnata a gwerthu ar wahân iawn, ac adnoddau cyfyngedig i gymhwyso a throsi piblinellau, ac anhawster targedu gwneuthurwyr penderfyniadau. Mae hyn yn golygu y gall marchnata torfol a chaffael cwsmeriaid traddodiadol fod yn ddrud iawn a sicrhau canlyniadau anghyson - gan wneud mwy o ddulliau sy'n cael eu gyrru gan ddata ac wedi'u personoli yn ffit gwell.
Gall marchnata sy'n seiliedig ar gyfrifon fyrhau cylchoedd gwerthu, lleihau adnoddau marchnata a gwerthu sydd wedi'u gwastraffu, a rhoi hwb i gyfraddau trosi, gan ddarparu ROI llawer uwch na thactegau marchnad torfol ac allgymorth oer.
A yw ABM yn iawn ar gyfer fy nghwmni?
Gall ABM weithio'n dda i gwmnïau B2B o bob maint, ond nid yw pob busnes yn barod i ddechrau yn syth.
Byddwn yn gweithio gyda chi i asesu a yw eich cyllideb, adnoddau, KPIs a'ch cylchoedd gwerthu yn addas ar hyn o bryd i ddull sy'n seiliedig ar gyfrifon neu a allai tacteg cynhyrchu arweiniol B2B arall neu fath o ymgyrch fod yn fwy addas. Neu efallai ein bod yn cychwyn yn fach gydag ymgyrch 1:1 wedi'i thargedu'n fawr (targedu sawl rôl o fewn un cwmni) ac yn tyfu oddi yno.
Eich heriau marchnata? Derbyniwyd.
Proctor + Stevenson yw'r asiantaeth B2B arobryn sy'n dweud IE lle mae asiantaethau eraill yn dweud 'huh? ' Mae ein harbenigedd gwasanaeth llawn yn rhychwantu brand a hunaniaeth, strategaeth farchnata, dylunio a datblygu gwefan, a chynhyrchu cynnwys creadigol. O, ac a wnaethon ni sôn ein bod yn B-Corp?
45+ mlynedd o brofiad
Wedi'i sefydlu ym 1979, mae P+S yn un o asiantaethau marchnata annibynnol hirsefydlog y DU — ac am reswm da. Rydym yn addasu ac yn tyfu gydag anghenion newidiol ein cleientiaid.
Cleientiaid byd-eang
Mae ein cleientiaid yn amrywio o enwau cartref a chewri technoleg i frandiau herio SaaS a graddfeydd gwasanaethau proffesiynol.
Rhagoriaeth gwasanaeth
Rydym yn adnabyddus am wasanaeth cyfeillgar, effeithlon a chydweithredol, cyngor gonest a rheoli cyfrifon ymroddedig sy'n gadael unrhyw ymholiad heb ei ateb.
Yn barod i droi heriau marchnata yn ganlyniadau epig?
Ac mae'r cyfan yn dechrau gyda sgwrs. Byddwn yn eich helpu i ddiffinio strategaeth fuddugol a dod â'r KPIs hynny o fewn cyrraedd hawdd mewn dim o amser.
