Rhowch flaenoriaeth i'ch cyfrifon mwyaf addas
Nid yw pob arweinydd yn haeddu'r un lefel o amser, cyllideb neu sylw. Ar gyfer busnesau B2B sydd â chylchoedd gwerthu hir, darpar gleientiaid gwerth uchel neu bwyllgorau prynu cymhleth, mae marchnata ar sail cyfrifon yn targedu'r sefydliadau sy'n werth eu hennill.
Fel asiantaeth marchnata ar sail cyfrifon, rydym yn helpu cleientiaid i lunio ymgyrchoedd o amgylch y cyfrifon, y bobl a'r cyfleoedd sydd bwysicaf. Gallai hynny olygu adeiladu strategaeth ABM glir, datblygu negeseuon wedi'u targedu, creu cynnwys ymgyrch personol, cefnogi sgyrsiau gwerthu neu gysylltu gweithgaredd ar draws e-bost, cynnwys, cyfryngau cymdeithasol, cyfryngau taledig a sianeli digidol.
Nid y nod yw mynd ar ôl cymaint o enwau â phosibl. Y nod yw creu marchnata ffocysus a pherthnasol iawn sy'n rhoi rheswm cryfach i gyfrifon blaenoriaeth eich sylwi, ymgysylltu â chi a symud yn nes at sgwrs ystyrlon.
Gwasanaethau ABM i weddu i'ch gofynion unigryw
Mae angen mwy na rhestr o gyfrifon targed ar gyfer ABM da. Mae angen strategaeth glir, mewnwelediad i'r gynulleidfa, negeseuon personol, cynnwys defnyddiol, aliniad gwerthu a chynllun ar gyfer yr hyn sy'n digwydd ar ôl y rhyngweithio cyntaf. Fel asiantaeth gwasanaeth llawn, byddwn yn eich helpu i lunio ymgyrchoedd marchnata ar sail cyfrifon o amgylch eich nodau, eich cyfrifon targed, eich cynnig a'ch gwaith dilynol – fel bod pob pwynt cyswllt yn gwneud ei waith.
Rydym yn asiantaeth B2B gwasanaeth llawn gyda degawdau o brofiad yn helpu brandiau cymhleth i gyrraedd y cynulleidfaoedd cywir, cyfathrebu'n fwy clir a chreu marchnata sy'n cefnogi sgyrsiau masnachol go iawn.
O beiau i gyris; swshi i fyrritos, i gyd yn cael eu gweini yn ein cartref hyfryd yn Easton. Dywedon ni wrthych y byddai'r aelodaeth gampfa honno'n ddefnyddiol.
Nid ydym yn trin ABM fel ymarfer adeiladu rhestrau neu dric personoli cyflym. Rydym yn eich helpu i ddeall pa gyfrifon sy'n werth canolbwyntio arnynt, beth sydd angen iddynt ei glywed, a sut i adeiladu gweithgaredd sy'n cefnogi sgyrsiau cryfach dros amser.
Mae popeth a wnawn wedi'i anelu at eich helpu i lwyddo. Pan fyddwch yn dewis ein gwasanaethau marchnata arbenigol, rydych yn cael yr holl lwyddiannau cyflym sydd eu hangen arnoch. Ond rydych hefyd yn cael budd asiantaeth gwasanaeth llawn sy'n adnabod eich busnes y tu mewn a'r tu allan os bydd angen help neu gyngor ychwanegol arnoch yn y dyfodol. Boed hynny'n addasu eich prif neges ar gyfer cynulleidfa newydd, mesur cyfraddau clicio drwodd, neu gynhyrchu fideo o ansawdd uchel neu gynnwys SEO.
O beiau i gyris; swshi i fyrritos, i gyd yn cael eu gweini yn ein cartref hyfryd yn Easton. Dywedon ni wrthych y byddai'r aelodaeth gampfa honno'n ddefnyddiol.
“Proctors has been a valuable partner in driving marketing success at Gradwell. They’ve taken the time to truly understand our products, our market, and our customers to enable them to consistently deliver high performing campaigns. Proctors has played an important role in delivering significant year-on-year growth for our business. We couldn’t recommend them more highly.”
Cwestiynau Cyffredin am ABM
Mae strategaeth ABM fel arfer yn golygu dewis y cyfrifon targed cywir, deall y bobl sy'n rhan o'r broses brynu, diffinio'r neges ar gyfer pob cyfrif neu segment, a chynllunio'r cynnwys, y sianeli a'r gwaith dilynol sydd ei angen i feithrin ymgysylltiad. Dylai hefyd egluro sut y bydd marchnata a gwerthu yn gweithio gyda'i gilydd, sut olwg sydd ar lwyddiant a sut y bydd gweithgaredd yn cael ei fesur.
Y prif fathau o farchnata seiliedig ar gyfrifon yw un-i-un, un-i-ychydig ac un-i-lawer. Mae ABM un-i-un yn canolbwyntio ar weithgarwch hynod bersonol ar gyfer cyfrifon unigol gwerth uchel. Mae ABM un-i-ychydig yn grwpio cyfrifon tebyg yn ôl sector, her neu gyfle. Mae ABM un-i-lawer yn defnyddio segmentu ehangach a phersonoliad graddadwy i gyrraedd grŵp mwy o gyfrifon perthnasol.
Gall marchnata seiliedig ar gyfrifon helpu sefydliadau B2B i ganolbwyntio amser, cyllideb a chynnwys ar y cyfrifon sydd â'r gwerth potensial mwyaf. Gall wella cysylltiad rhwng gwerthiant a marchnata, gwneud ymgyrchoedd yn fwy perthnasol, cefnogi teithiau prynu hirach a helpu timau i flaenoriaethu ansawdd dros faint. Mae ABM yn arbennig o ddefnyddiol pan fo'r gynulleidfa darged wedi'i diffinio'n glir a phob cyfle yn bwysig yn fasnachol.
Mae cynhyrchu arweinwyr yn aml yn canolbwyntio ar ddenu a throsi unigolion sy'n dangos diddordeb yn eich cynhyrchion neu wasanaethau. Mae ABM yn dechrau gyda chyfrifon targed penodol ac yn adeiladu gweithgarwch o amgylch y sefydliadau rydych chi fwyaf eisiau eu hennill neu eu tyfu. Gall y ddau weithio gyda'i gilydd, ond mae ABM fel arfer yn fwy ffocws, yn fwy targedig ac yn fwy cysylltiedig â blaenoriaethau gwerthiant.
Nid yw ABM yn iawn ar gyfer pob busnes. Mae'n gweithio orau pan fydd gennych gyfrifon targed clir, cyfleoedd gwerth uchel, cylchoedd gwerthiant hirach neu nifer o benderfynwyr i ddylanwadu arnynt. Os ydych chi'n gwerthu i farchnad eang iawn neu'n dibynnu'n bennaf ar ymholiadau cyfaint uchel, efallai y bydd dull cynhyrchu arweinwyr ehangach yn fwy addas. Mae'r ateb cywir yn dibynnu ar eich nodau, eich cynulleidfa a'ch model gwerthiant.
Chwiliwch am asiantaeth ABM sy'n deall teithiau prynu B2B, cysylltiad gwerthiant, mewnwelediad cynulleidfa a chyflwyno ymgyrchoedd. Dylai'r asiantaeth gywir eich helpu i ddiffinio cyfrifon targed, hogi eich neges, creu cynnwys defnyddiol a chynllunio gweithgarwch ar draws y sianeli cywir. Dylai hefyd eich helpu i ganolbwyntio ar berthnasedd a gwerth masnachol, yn hytrach na thrin ABM fel personoliad sylfaenol.
Gofynnwch i'r arbenigwyr
P'un a oes gennych gwestiynau am y gwasanaethau sydd ar gael, eisiau trafod prisiau, neu'n well gennych drafod eich heriau gydag arbenigwr i ddod o hyd i'r ateb delfrydol, rydym yma i helpu.
