Y daith farchnata 6 cam i fwy o werthiannau a thwf busnes

Sut i ddefnyddio marchnata i gynyddu twf busnes

Daw amser pan fydd twf llwyddiannus yn golygu y bydd angen (neu eisiau) i chi ehangu i farchnadoedd newydd, a maint eich gweithrediadau marchnata.

Mae ehangu eich busnes i farchnadoedd neu diriogaethau newydd yn golygu cynulleidfaoedd newydd, a mwy o gyfle i sicrhau refeniw, gwella gwerthiannau a gosod eich hun ar wahân i'r gystadleuaeth.

Ond o ran twf strategol, mae angen marchnata strategol arnoch i sicrhau llwyddiant.

P'un a ydych chi'n symud i diriogaethau daearyddol newydd, ar lwyfannau newydd, neu'n cychwyn ar brosiectau newydd i wasanaethu'ch diwydiant presennol, dyma sut i fynd at strategaeth farchnata eich busnes i gyflawni'r canlyniadau gorau.

Cam 1: diffinio eich marchnad darged

Nid yw eich cynulleidfa darged yn 'bawb'. Yn yr un modd, nid yw eich marchnad darged yn 'bopeth'.

Os na fyddwch yn cymryd y dull cywir cyn gwneud naid i farchnadoedd newydd, gallech wastraffu amser ac adnoddau yn y pen draw. Felly, bydd angen i chi ddarganfod pwy a ble mae'ch cwsmeriaid targed.

Drwy werthuso data perthnasol o'ch demograffeg cwsmeriaid presennol (e.e. oedran, rhyw, cam bywyd, incwm, lleoliad ac ati) a seicograffeg (agweddau, dyheadau, diddordebau), gallwch ddarganfod yn union ble mae cyfleoedd busnes newydd yn gorwedd. Bydd y mewnwelediadau hyn hefyd yn eich helpu i greu'r negeseuon gwerth mwyaf pwerus ar gyfer y farchnad rydych chi'n mynd i mewn, ymhellach i lawr y llinell.

Ochr yn ochr â data o'ch sylfaen gwsmeriaid gyfredol, edrychwch ar ddata cynulleidfa o'ch sianeli cymdeithasol, ynghyd â deallusrwydd gan eich cystadleuwyr, i gael golwg fwy crwn o dirwedd y farchnad.

Datblygu pobl cynulleidfa hefyd yn allweddol ar y cam hwn. Mae creu persona cynulleidfa ar gyfer pob arbenigol marchnad y byddwch chi'n ei dargedu yn eich helpu i ddeall yn well y bobl rydych chi'n marchnata iddynt, a'u cymhellion.

Yr empathi hwn yw'r hyn a fydd yn eich helpu i ddatblygu negeseuon targedu iawn, miniog rasel sy'n ymwneud yn uniongyrchol â'ch demograffig darged.

Cam 2: perfformio dadansoddiad o'r farchnad

Unwaith y bydd gennych well syniad o bwy yn union rydych chi'n ceisio ei gyrraedd, gallwch gynnal eich dadansoddiad o'r farchnad. Mae hynny'n golygu ystyried eich cystadleuaeth, eich cyfleoedd ac unrhyw rwystrau y bydd angen i chi eu goresgyn, gan gynnwys rhwystrau rhag mynediad i'r farchnad.

Gallai'r dadansoddiad hwn droi allan rai canlyniadau syndod: gallech fod yn ehangu i farchnad ryngwladol sydd â chynulleidfa gymharol debyg i'ch hun, sy'n golygu nad oes angen unrhyw newid sylweddol i'ch ymdrechion marchnata presennol. Neu, gallech fod yn symud i farchnad leol gyda chynulleidfa hollol wahanol, felly mae angen dull hollol wahanol.

Mae yna nifer o fodelau y gallwch eu defnyddio. Un enghraifft yw Dadansoddiad PESTLE, gan ystyried ystyriaethau gwleidyddol, economaidd, cymdeithasol, technolegol, cyfreithiol ac amgylcheddol.

Neu, gallech chi ddefnyddio'r Offeryn Pum Lluoedd Porter i ddadansoddi cystadleurwydd yn y farchnad, gan ystyried ffynonellau allweddol pwysau cystadleuol: pŵer cyflenwr a phrynwr, bygythiad amnewid, bygythiad mynediad newydd, a chystadleuaeth y farchnad.

P+S wedi penderfynu ar y strategaeth ar gyfer y Lansiad brand Panasonic TOUGHBOOK i farchnadoedd Dwyrain Ewrop ar ôl cynnal dadansoddiadau manwl. Wrth wneud hynny, darganfuom nad oedd y sector technoleg garw yn y tiriogaethau hynny yn bodoli: roedd hwn yn gyfle marchnad sy'n dod i'r amlwg.

Ac oherwydd ei bod yn farchnad newydd, roeddem yn gwybod na fyddai ymgyrch hysbysebu traddodiadol o reidrwydd yn gweithio.

Pa fodel bynnag a ddefnyddir, mae perfformio dadansoddiad trylwyr o'r farchnad yn eich helpu i agor y drws i ragolygon newydd, egluro sut y gallwch chi osod eich hun ar wahân i'ch cystadleuwyr, a lleihau'r risg o gamgampau ar hyd y ffordd.

Mae'n gwneud graddio eich busnes yn broses llyfnach, ac yn caniatáu ichi ddarganfod ble mae eich cyfleoedd yn y dirwedd farchnata.

Cam 3: asesu'ch galluoedd a'ch adnoddau mewnol

Nawr yw'r amser i benderfynu a oes gennych yr hyn y mae'n ei gymryd i ymrwymo i ehangu. Byddwch am wneud hyn cyn i chi fuddsoddi mwy o amser neu adnoddau i gynllunio'ch strategaeth.

Ynghyd â gweithrediadau eich busnes, a oes gan eich adran farchnata yr amser, y capasiti, gweithlu, offer a'r sgil i raddfa i fyny? Sut y byddwch yn mynd i'r afael ag unrhyw bwyntiau pinsio posibl? Bydd asiantaeth farchnata savvy yn gallu dylunio strategaeth ymgyrchu sy'n gwneud y gorau o'ch adnoddau sydd ar gael - a'ch cyllideb.

Mae graddio eich busnes hefyd yn cynnig cyfle i ganoli eich marchnata. Er enghraifft, gallai eich Pencadlys gynnwys eich canolbwynt marchnata, gyda phenderfynwyr allweddol yn lledaenu negeseuon a deunyddiau i'ch canolfannau eraill.

Mae'r canoli hwn yn creu cadwyn glir o orchymyn, gweledigaeth fwy ffocws a phroses gwneud penderfyniadau mwy symlach gyda gweithredu'n gyflymach — yn arbennig o bwysig wrth ryngwladoli'ch busnes. Yr hyn sydd ar ôl i chi yw marchnata cadarn, cyson ac effeithlon, mae hynny'n effeithiol hefyd.

Cam 4: dewiswch a blaenoriaethwch eich marchnadoedd

Ar ôl cwblhau dadansoddiad o'r farchnad ac asesu eich gallu i dyfu'n gynaliadwy, mae'n debyg eich bod chi'n llawn syniadau i fanteisio ar gyfleoedd sydd newydd eu darganfod. Er mwyn sicrhau llwyddiant, dewiswch a blaenoriaethwch pa segment neu farchnad sy'n addas orau i'ch nodau.

Ar y cam hwn, bydd dadansoddiad cwsmeriaid yn helpu i atgyfnerthu eich penderfyniad trwy ddarparu tystiolaeth o'r galw. Bydd canolbwyntio eich amser, adnoddau a'ch ymdrechion marchnata mewn un maes yn rhoi cyfle i chi gael effaith fwy pwerus.

Yn achos TOUGHBOOK, a grybwyllir uchod, ar ôl dadansoddi cwsmeriaid targed Panasonic yn Nwyrain Ewrop, roedd P+S yn gwybod bod angen inni ymgysylltu â nifer o sectorau yn y rhanbarth: o amddiffyn i addysg, manwerthu i adeiladu.

Ac roedd angen i ni ennyn diddordeb sylwebyddion TG a'r wasg diwydiant, er mwyn sicrhau sylw ar- ac all-lein o'r lansiad. Yn ei dro, effeithiodd hyn ar ein strategaeth negeseuon, wrth i ni gymryd dull addysgol ac adeiladu ymwybyddiaeth o farchnata'r brand TOUGHBOOK.

Ni fyddai'r ymgyrch wedi bod yn gymaint o lwyddiant, oni bai am ddealltwriaeth gynhwysfawr o'r farchnad darged a phroffil y gynulleidfa.

Cam 5: datblygu'ch strategaeth treiddiad marchnad

Nawr rydych chi'n gwybod pwy rydych chi'n targedu a ble, gallwch chi ddylunio'r strategaeth treiddio berffaith. Mae'n bwysig gwerthuso eich negeseuon ymgyrch a dewis sianel, fel y gallwch dargedu'r unigolion cywir ar yr adeg iawn. I wneud hyn, byddwch yn gallu defnyddio (ac adeiladu arno) y deallusrwydd cystadleuydd a marchnad manwl rydych chi eisoes wedi'i gasglu o'ch dadansoddiadau marchnad a chwsmeriaid.

Dyma lle mae eich mesurau allweddol o lwyddiant yn dod i mewn, fel targedau y byddwch yn edrych i'w cyflawni gyda'ch amlinelliad marchnata newydd. Y ffordd orau o weithredu yw datblygu SMART amcanion (neu fodel tebyg) i benderfynu arnynt penodol, mesuradwy, cyraeddadwy, realistig a wedi ei rwymo ar amser nodau.

Unwaith y bydd gennych y nodau hyn, mae gennych y gallu i greu ymgyrch farchnata fesuradwy, gan ystyried ffactorau lleol ac allanol fel amodau'r farchnad, neu ddigwyddiadau economaidd a gwleidyddol a nodwyd gennych yn eich dadansoddiad cynharach PESTLE.

Mae P+S yn sôn am fod yn fesuradwy wahanol, a dyma lle mae ein harbenigedd yn ein gosod ar wahân.

Mae yna nifer o ddulliau rydym yn eu defnyddio i gynllunio strategaethau treiddio ein cleientiaid: mae modelu effeithiolrwydd marchnata yn cyfrifo'r ROI ar gyfer pob sianel rydych chi wedi'i defnyddio mewn marchnata blaenorol; mae ROI marchnata cynyddol yn cyfrifo effaith 'wir' eich ymdrechion marchnata; mae modelu perfformiad yn cynhyrchu rhagolwg cywir o'ch canlyniadau marchnata yn y dyfodol.

Cam 6: lansiwch eich ymgyrch

Nawr, dylech gael popeth sydd ei angen arnoch i lansio'ch ymgyrch, ac i gwrdd â'r mesurau allweddol hynny o lwyddiant. Ond nid yw'r gwaith yn stopio yno. Addasu a gwneud y gorau o'ch ymgyrchoedd yn barhaus, fel y gallwch chi wneud y mwyaf o'ch canlyniadau - ac ROI.

Twf cyflymach gyda strategaeth farchnata glyfar

Os ydych yn awyddus i dyfu eich busnes, gallwn roi llaw arbenigol.

Yn P+S, rydym yn cymryd dull 'profi, dysgu, mireinio', er mwyn sicrhau bod eich marchnata yn parhau i esblygu fel y mae eich busnes yn ei wneud. Rydym yn defnyddio'ch ymgyrchoedd yn dactegol, yn dadansoddi ac yn newid eich marchnata i gwrdd â'ch canlyniadau a ddymunir, a'ch helpu i ddangos canlyniadau eich ymdrechion i randdeiliaid.

Rydym yn un o asiantaethau marchnata mwyaf profiadol y DU, yn gweithio gyda chleientiaid ledled y byd am fwy na 40 mlynedd. Bydd ein timau mewnol yn goruchwylio eich ymgyrch o ben i ben: o gysyniad a strategaeth, i ymchwil, negeseuon, dylunio a chyflwyno.

Cysylltwch â ni heddiw i ddarganfod mwy.