Y pum cyfrinach brofedig i uwchgodi tâl ar eich cenhedlaeth arweiniol
A ellid gwella eich cynhyrchu arweiniol?
“Peidiwch ag aros am gyfle. Ei greu.” Ni fu erioed y perl hwn o ddoethineb busnes a nodwyd yn aml yn fwy perthnasol nag y mae yn awr. Mae'r amserau'n anodd, a'r cwmnïau sy'n debygol o reidio'r tonnau, gan symud o 'oroesi' i 'ffynnu' yn gyflymach na'r gweddill, fydd y rhai sy'n rhagweithiol ac yn gadarnhaol wrth fynd ar drywydd cyfle.
Nhw fydd y rhai sydd ag ymagwedd wedi'i newid ymlaen, wedi'i hogi tuag at gynhyrchu arweiniol.
Felly beth mae'n ei gymryd i gadw'r arweinwyr hynny yn llifo i mewn trwy'r drws? Rydym wedi ei rannu'n bum maes hollbwysig.
1. Mae cynhyrchu arweiniol yn feddylfryd, nid gweithgaredd arwahanol
Byddai strategaethau a modelau traddodiadol wedi rhannu cynhyrchu arweiniol fel sianel ynysig. Nid yw'r dull hwnnw yn dal dŵr heddiw. Gall a dylai arweinwyr ddod o bob man a phopeth rydych chi'n ei wneud. Eich gwefan, eich marchnata cyfryngau cymdeithasol, eich hysbysebu, eich digwyddiadau ac arddangosfeydd, eich cyfochrog marchnata, eich strategaeth brand, hyd yn oed eich sgyrsiau gyda chyflenwyr, cysylltiadau a chwsmeriaid presennol - maent i gyd yn gyfleoedd i fod yn cynhyrchu arweinwyr newydd a dylid eu hystyried yn eich strategaeth gyffredinol.
Yr allwedd yw mynd at bob un gyda'r meddylfryd cywir, gan gadw llygaid a chlustiau ar agor ar gyfer llwybrau busnes newydd, a chael y systemau ar waith i ddal a manteisio ar y cyfle wrth iddo gyflwyno ei hun.
2. Cynhyrchu arweiniol yn ymwneud â marchnata a gwerthu
Mae marchnata yn cynhyrchu arweinwyr, mae gwerthiannau yn eu cau, iawn? Anghywir. Mae cynhyrchu arweiniol llwyddiannus heddiw yn dibynnu ar gydweithio dwyffordd rhwng eich timau marchnata a gwerthu. Mae angen i'r ddau fod yn rhan o bob cam o ddylunio, datblygu a chyflawni eich cynllunio cenhedlaeth arweiniol.
Gall gwerthiannau helpu marchnata i ddeall pwy yn union y dylech fod yn targedu a chynnig mewnwelediad wyneb glo ar ba negeseuon a chyfryngau sy'n debygol o weithio. Yn yr un modd, gall marchnata helpu gwerthiannau i adeiladu a meithrin perthnasoedd personol un-i-un sy'n dod yn arweinwyr proffidiol.
3. Mae cynhyrchu arweiniol yn ymwneud â manylion
Nawr, yn fwy nag erioed, mae negeseuon marchnata cyffredinol yn mynd i ddiflannu heb olrhain. Os na allwch roi atebion uniongyrchol i bobl i broblemau penodol, neu os nad oes gennych gynnig miniog rasel sy'n gwneud iddynt eistedd i fyny a chymryd sylw, byddwch chi'n dod yn llais arall yn unig mewn marchnad sydd eisoes yn orlawn.
Mae'n bosibl sefyll allan serch hynny. Yn Proctor, er enghraifft, rydym wedi cael llwyddiant mawr yn ddiweddar wrth adeiladu ymgyrch cenhedlaeth arweiniol o amgylch cynigion uniongyrchol, penodol ac unplyg i grŵp wedi'i dargedu o gwmnïau yn y diwydiant logisteg. Trwy wneud ein gwaith cartref ymlaen llaw - ar y cyd â thimau gwerthu a marchnata ein cleientiaid - rydym wedi gallu torri trwy'r sŵn a siarad â darpar gwsmeriaid am yr hyn sydd mewn gwirionedd yn bwysig iddyn nhw.
4. Mae cynhyrchu arweiniol yn golygu bod yn bersonol
Bydd rhagolygon yn dod yn arwain yn llawer cyflymach os gallwch chi sefydlu perthynas â nhw. Felly ni fydd cerdyn post sengl neu e-bost amhersonol yn ei dorri. Mae angen i chi wneud cysylltiadau ystyrlon, yn seiliedig ar ansawdd eich cynnig a'ch neges, a'ch dealltwriaeth o bwy rydych chi'n siarad â nhw.
Rydym wedi treulio'r cwpl o flynyddoedd diwethaf yn gweithio ar y maes hwn yn arbennig, gan ddatblygu dull sy'n tynnu ynghyd ddadansoddeg y we, cynnwys wedi'i bersonoli, allgymorth cymdeithasol, marchnata uniongyrchol ac awtomeiddio llwyfannau i wneud y cysylltiadau cywir i chi - a'u troi'n arweinwyr gwerth uchel.
5. Mae cynhyrchu arweiniol yn ymwneud â mesur gweithredol
Oherwydd bod cyfleoedd ar gyfer cynhyrchu plwm yn treiddio i bob agwedd ar eich busnes, mae angen y systemau ar waith arnoch i fesur ei effeithiolrwydd a dal creu a thyfu arweinwyr yn barhaus. Mae yna lawer o offer allan yna i wneud hynny yn unig, felly gall dewis yr un cywir ymddangos yn frawychus.
Y gwir yw, gall pethau fod yn llawer symlach nag y gallech gredu. Mae'r cyfan yn gwestiwn o gydlynu a chydgrynhoi technoleg. Ac yna cael y mecanweithiau ar waith i gymryd camau priodol wrth i chi fesur gwaith cynhyrchu plwm parhaus. Gallai hynny olygu addasu'ch negeseuon, cawod mwy o gariad ar rai adrannau o'ch cynulleidfaoedd targed, neu addasu'r gymysgedd cyfryngau wrth i amser fynd ymlaen.
Fel gyda'r rhan fwyaf o bethau mewn marchnata, mae cynhyrchu plwm yn gweithio orau pan fydd gennych yr hanfodion yn hollol gywir. A dyna lle rydyn ni bob amser yn dechrau yn Proctor, gan droi cynlluniau cadarn yn gyflym i weithredu ymarferol, atebol.
Felly, os ydych am gael sgwrs am y cyfleoedd cynhyrchu arweiniol sydd ar gael i chi, neu os oes gennych brosiect penodol mewn golwg, byddem wrth ein bodd yn clywed gennych chi. Cysylltwch â ni gyda ni heddiw.
