Trawsnewid marchnata digidol yn KSA ar gyfer arloesi a ROI

Marchnata digidol yn yr KSA

Gyda llai na degawd ar ôl i gyflawni Gweledigaeth 2030, mae llawer o sefydliadau yn y Rhanbarth KSA wedi cychwyn yn llwyddiannus ar y daith i drawsnewid digidol. Mae hyn yn arbennig o wir o ran gweithrediadau mewnol, symleiddio llifoedd gwaith a chymryd tasgau gweinyddol ar-lein.

Bydd rhai, serch hynny, wedi canfod y dasg o drawsnewid eu swyddogaethau marchnata yn llawer mwy heriol.

Y rheswm? Mae prosesau mewnol, gweinyddol yn sylfaenol wahanol i dasgau marchnata, a bydd angen meddylfryd gwahanol i lwyddo.

Pam mae trawsnewid marchnata digidol yn wahanol

Mae prosesau mewnol fel arfer yn cael eu diffinio'n glir, fel y mae rolau defnyddwyr. O ran digideiddio, yr amcan yw awtomeiddio tasgau gweinyddol ailadroddus gan ddarparu mwy o effeithlonrwydd a thryloywder.

Ar gyfer llawer o weithrediadau mewnol, mae'r amgylchedd TG wedi'i ddiffinio'n dda, ac mae llwyddiant symud i ffwrdd o brosesau etifeddiaeth i feddalwedd, rhaglenni neu brosesau newydd yn dibynnu'n syml ar sicrhau eu gweithredu cadarn, diogel.

O dan yr amgylchiadau hyn, gall prosiectau trawsnewid gynnwys cylchoedd datblygu hir a chyllidebau cyfalaf mawr, ac mae fframweithiau rheoli prosiectau TG traddodiadol yn aml yn briodol.

Ond cymharwch hyn â rôl marchnata. Yn union fel gyda phrosesau mewnol eraill, mae angen i unrhyw dechnoleg newydd alluogi'ch tîm i weithredu'n effeithlon ar raddfa ac i integreiddio'n ddiogel â'ch systemau CRM ac ERP. Ond yma mae'r tebygrwydd yn dod i ben.

Deall ffocws marchnata

Mae technoleg marchnata yn cysylltu eich tîm â chynulleidfa sy'n esblygu'n gyson gydag anghenion a dewisiadau sy'n datblygu, a thirwedd technoleg arloesol sy'n symud yn gyflym lle mae atyniadau newydd heddiw yn dod yn hen newyddion yn gyflym.

Mae ffocws eich tîm marchnata ar optimeiddio eich effaith fasnachol ar draws pob pwynt yn y daith i gwsmeriaid. Maent yn dibynnu ar sianeli digidol lluosog, technegau cyfryngau newydd a data amser real i gysylltu â'u cynulleidfa a rhagori ar y gystadleuaeth.

Yn fyr, cyflymder a chywirdeb sydd o'r hanfod, ac mae angen i'ch tîm weithredu'n gyson ac yn effeithlon ar raddfa.

Mae angen sylfeini system awtomeiddio marchnata dda arnoch chi. Ond ym myd marchnata sy'n symud yn gyflym, mae'r gallu i arloesi, profi a dysgu yn hanfodol ar gyfer mantais gystadleuol.

O ystyried y gyrwyr hyn, mae cymhwyso dull TG traddodiadol, ar raddfa fawr at farchnata trawsnewid digidol wedi'i fethu. Mewn gwirionedd, mae straeon sefydliadau sydd wedi ceisio a methu yn cael cyhoeddusrwydd eang.

I'r rhai sy'n dal i frwydro ymlaen, erbyn i'w prosiect gael ei gwblhau bydd tirwedd y cyfryngau a'u cynulleidfa wedi symud ymlaen, gyda mwy o gystadleuwyr sionc yn camu ymlaen ochr yn ochr â nhw.

Mabwysiadu meddylfryd marchnata

Ni ellir edrych ar drawsnewid marchnata fel prosiect cyfalaf gyda dyddiad dechrau a gorffen. Mae'n gofyn am amgylchedd fframwaith i alluogi cyflwr arloesi cyson, wedi'i alluogi gan isafswm cynhyrchion hyfyw (MVPs), a ddefnyddir mewn sprints prawf-a-dysgu.

Efallai ei fod yn swnio'n wrth-reddfol, ond mae'r fframwaith yn rhagweld ac yn derbyn lefel benodol o fethiant. Fodd bynnag, mae hefyd yn sicrhau eich bod yn integreiddio arloesiadau llwyddiannus i greu ecosystem agored sy'n esblygu, rhyngweithredol, dros amser.

Felly sut mae'n gweithio?

Mae pob datblygiad yn cael ei gynllunio, ei reoli a'i fesur gan ei effaith bosibl a gwirioneddol ar Dychwelyd Ar-Buddsoddiad (ROI).

Mapio'r meddylfryd i'r broses

Mae darganfod a chynllunio yn rhannau hanfodol o'r broses drawsnewid marchnata. Maent yn creu'r weledigaeth a'r fframwaith ar gyfer popeth rydych chi'n ei wneud.

Er y byddai'n gamgymeriad mabwysiadu sprintiau arloesi bach ar draul meddwl yn fawr, gyda'ch gweledigaeth a'ch fframwaith ar waith, gallwch wedyn gyfyngu eich ffocws i lawr i ychydig o brosesau marchnata allweddol.

Drwy asesu'r pwyntiau yn y daith i gwsmeriaid a fydd yn cynhyrchu'r effaith fasnachol fwyaf, boed hynny drwy effeithlonrwydd neu well caffael a chadw cwsmeriaid, gallwch greu map ffordd blaenoriaethol o sbrintiau datblygu.

Osgoi perffeithiaeth (gelyn arloesi)

Ar y pwynt hwn y mae llawer o brosiectau yn methu.

Ar ôl i chi flaenoriaethu eich arloesiadau cychwynnol, does dim amheuaeth y byddwch yn dod ar draws nifer o achosion lle mae angen integreiddio llawn ar eich system a rhyngweithredu cyflawn o'r diwedd i ben i weithio'n optimaidd.

Gwrthsefyll y demtasiwn i gyflawni'r system berffaith!

Yn lle hynny, mae angen i chi ganolbwyntio ar y isafswm cynnyrch hyfyw (MVP) mae angen i chi brofi'r arloesedd a mesur ei ROI.

Efallai y bydd angen prosesau llaw ychwanegol ar y dull MVP i ddechrau, ond bydd yn rhoi eich arloesedd yn nwylo'ch defnyddwyr yn gyflymach, ac yn profi (neu'n gwrthbrofi) ei enillion masnachol yn erbyn buddsoddiad llai.

Casgliad

Mae'r gwthiad ar gyfer moderneiddio o Weledigaeth 2030 yn nod beiddgar, uchelgeisiol. Er mwyn ei gyflawni, rhaid i farchnata gael gweledigaeth glir ar gyfer sut olwg yw taith y cwsmer yn y pen draw, a sut y gall technoleg ei hwyluso.

Nid yw llwyddiant yn dibynnu ar gyllideb gyfalaf fawr i greu'r peiriant perffaith eithaf: Mae'n gorwedd mewn fframwaith ystwyth, gan alluogi cyflwr cyson o arloesi 'profi a dysgu'. Mae agwedd sy'n hyrwyddo hyblygrwydd, esblygiad a thwf yn allweddol, fel ymrwymiad i arloesi a ffocws ar ROI.

Yn aml gall y newid hwn mewn meddylfryd fod yr her ddiwylliannol fwyaf i sefydliad ei goresgyn. Dyna pam yn Proctor, rydym yn gweithio'n agos gyda ein cleientiaid ar draws rhanbarth KSA — a'r byd — gan eu helpu i sicrhau llwyddiant ac osgoi'r peryglon sy'n achosi mentrau trawsnewid marchnata digidol sydd wedi stopio neu fethu.

Cysylltwch â ni a gadewch i ni siarad am sut y gallwn arloesi eich strategaeth farchnata.

Gallwch ddarganfod mwy am ein gwaith yn y Dwyrain Canol yma.