Mae'n enwog - ei gael i mewn i'n hymgyrch - cynnydd marchnata dylanwadwyr
Nid yw cynnydd marchnata dylanwadwyr yn dangos unrhyw arwydd o arafu
Ond beth mae'n ei gymryd i wneud iddo weithio yn y byd B2B? Yn ein profiad ni, dylai un chwedl rygbi, un brand anodd ac un tîm ymroddedig bron ei wneud...
Mae rhagosodiad marchnata dylanwadwyr yn eithaf syml. Dewiswch rywun sydd â chlout yn eich marchnad darged - rhywun sy'n ymddiried ynddo, ei edmygu neu sy'n edrych i fyny ato - a'u cysylltu â'ch brand, cynnyrch neu wasanaeth. Mae ymwybyddiaeth yn mynd drwy'r to, canfyddiad cadarnhaol yn cael ei anfon yn esgyn, ac rydych chi'n cyflawni torri drwy hynny fel arall yn anodd dod o hyd.
Er nad yw'n strategaeth newydd, mae marchnata dylanwadwyr yn tyfu ac fe'i profwyd ei bod yn effeithiol: datgelodd arolwg gan Mediakixs hynny Mae 80% o ymarferwyr wedi canfod bod marchnata dylanwadwyr yn offeryn effeithiol. Ac mae'n troellwr arian go iawn - yn ôl Influencer Adroddiad Meincnod 2020 yr Hwb Marchnata, Amcangyfrifir bod marchnata Dylanwadwyr yn werth $9.7 biliwn, gyda'r farchnad yn tyfu 50% bob blwyddyn ers 2016.
Adroddodd yr un adroddiad fod brandiau'n cydnabod y twf hwn, gyda 66% o ymatebwyr yn dweud y byddant yn cynyddu eu cyllidebau marchnata Dylanwadwyr y flwyddyn nesaf. Er ei bod yn cael ei ddefnyddio'n fwyaf cyffredin ar gyfer marchnadoedd B2C, rydyn ni i gyd wedi clicio ar swydd gymdeithasol neu ddarllen erthygl yn syml oherwydd ein bod yn adnabod yr wyneb yn y bawd, felly pam na ddylai weithio mewn amgylchedd B2B hefyd?
TOUGHBOOK yn cwrdd â dyn anodd
Cawsom gyfle i roi'r theori hon ar brawf y llynedd. Ein cleientiaid yn PANASONIC TOUGHBOOK Roedd (arweinydd y byd mewn cyfrifiadura garw) eisiau rhyw fodd o ddyrchafu eu brand y tu hwnt i'w safle eisoes uchel, ac roeddem yn credu y gallai strategaeth ddylanwadwyr fod y ffordd i fynd.
Wrth i ni agosáu at farchnad B2B, roedd yn amlwg o'r dechrau nad ymgyrch oedd hon i'w hadeiladu o amgylch cyrraedd y gynulleidfa sydd gan ddylanwadwr. Yr hyn oedd yn bwysicach oedd dod o hyd i rywun a oedd yn ffit berffaith ar gyfer y LLYFR CALED brand, a rhywun y gallem adeiladu stori gredadwy, deniadol o gwmpas.
Roedd angen rhywun arnom a oedd yn cyfateb â garw a chryfder y dyfeisiau TOUGHBOOK, rhywun a allai gyd-fynd â statws brand TOUGHBOOK fel arweinydd y byd mewn TG garw, ond hefyd rhywun a allai gynnig mwy na dim ond cyrhaeddiad cynulleidfa. Yn ffodus, roeddem yn gallu sicrhau gwasanaethau eicon rygbi byd-eang, cyn gapten Cymru a Phrydain a'r Llewod a'r cawr llwyr o ddyn, Sam Warburton.
Ymagwedd wahanol tuag at diriogaeth newydd
Defnyddiom bresenoldeb aruthrol (ond yn ddiddiwedd gyfeillgar) Sam i greu ymgyrch aml-sianel, gan ymgorffori'r sianeli marchnata B2B mwy traddodiadol, fel LinkedIn a hysbysebion arddangos, ond hefyd yn archwilio tiriogaeth mwy newydd, fel Hysbysebion YouTube.
Gan ddefnyddio cyfuniad o eiriau allweddol ymgyrch a thargedu rasel-miniog, gwnaethom sicrhau y byddai ein hysbysebion yn dal sylw cynulleidfa newydd ar gyfer TOUGHBOOK, yn ogystal ag ymgysylltu â'r cynulleidfaoedd mwy nodweddiadol mewn ffordd wahanol.
Er gwaethaf mis neu ddau o oedi oherwydd y pandemig a'r cloi cenedlaethol, gwnaethom gyfrifo ffordd o ddod at ei gilydd o'r diwedd ar gyfer rhai diwrnodau ffilmio pellter cymdeithasol. Caniataodd hyn inni ddal rhai lluniau anhygoel o Sam yn gwneud ei beth ar y cae rygbi, ond hefyd yn arddangos ei sgiliau stiwdio sydd wedi'u hyro'n dda, gan drafod arweinyddiaeth a chyfochrogrwydd rhwng chwaraeon ac arweinyddiaeth busnes gyda Panasonic TOUGHBOOK MD, Kevin Jones.
Mewn pum wythnos fer, yn dilyn yr egin ffilm, roeddem yn barod i fynd yn fyw gydag ystod gyfan o asedau; cyfres fach ar Arweinyddiaeth, saith fideo ar gyfer hysbysebion cyn-rolio YouTube, a tudalen glanio benodol i'r ymgyrch, cynnwys blog, canllaw digidol y gellir ei lawrlwytho, detholiad o hysbysebion arddangos a LinkedIn, a deunydd cymdeithasol i Sam ei rannu ar ei borthwyr Instagram a Twitter.
Canlyniad buddugol
Fel gyda'r rhan fwyaf o bethau y mae Sam Warburton yn eu cyffwrdd, mae'r canlyniadau terfynol wedi bod yn eithaf trawiadol. Fe wnaethon ni osod nod syml i ni ein hunain o godi ymwybyddiaeth o'r brand TOUGHBOOK, a gyflawnasom yn gyflym iawn.
Y dudalen lanio yw'r bedwaredd dudalen lanio sy'n perfformio orau erioed y mae Panasonic wedi'i chreu, gyda dros 18,000 o ymweliadau yn y saith wythnos y mae'r ymgyrch wedi bod yn fyw. Dros y tair wythnos gyntaf, roeddem hyd yn oed yn perfformio'n well na phrif safle TOUGHBOOK o ran sesiynau gwefan.
Roedd hwn yn ymgyrch arbrofol, gyda'r nod syml o ennill mwy o amlygiad brand mewn marchnad arbenigol, a wnaed yn bosibl gan ddewrder cleient a oedd yn barod i wthio ffiniau a rhoi cynnig ar rywbeth gwahanol. Ac o ddechrau mor gadarnhaol, rydym yn edrych ymlaen at fwy o'r un peth yn 2021, gan adeiladu ar y lefelau uchel o ymwybyddiaeth rydyn ni wedi'u sefydlu a throi hynny'n llu o arweinwyr gwerthu sy'n rhoi hwb gwaelod.
Gadewch i ni obeithio bod Sam yn cadw ei esgidiau yn lân i ni...
Os hoffech gael rhagor o wybodaeth am sut y gallwn helpu eich busnes i gyrraedd ei botensial, cysylltwch â ni heddiw.
