“Mae 43% o'r boblogaeth gwerth net uchel fyd-eang yn fenywod” — a yw eich stori yn gynhwysol?

Mae angen i frandiau buddugol fod yn gynhwysol

Yn rhan 1 o'r gyfres hon, edrychom ar bŵer adrodd straeon brand yn y sector rheoli cyfoeth. Yn yr ail ran hon, byddwn yn archwilio'r cyntaf o'r segmentau cynulleidfa y mae angen i frandiau buddugol fynd i'r afael â hwy fel rhan annatod o'u stori: menywod â chyfoeth.

Mae hyn wedi bod yn gynulleidfa heriol i'r diwydiant rheoli cyfoeth sy'n cael ei dominyddu gan ddynion fynd i'r afael â hi. Ond mae'n segment cynyddol bwysig i reolwyr cyfoeth fynd i'r afael â hwy, yn eu marchnata, ac fel rhan o'u model busnes. Dyma pam:

• Mae 43% o'r boblogaeth gwerth net uchel fyd-eang yn fenywod (Adroddiad Cyfoeth Ultra y Byd Wealth-X)
• O 2016 i 2019, cronnodd menywod gyfoeth ar gyfradd twf blynyddol cyfansawdd (CAGR) o 6.1%. Dros y pedair blynedd nesaf, mae Boston Consulting Group yn rhagweld y bydd y gyfradd honno'n cyflymu i 7.2%
• Mae menywod, ar gyfartaledd, yn cael eu denu yn fwy gan enw da brand cwmni na dynion: 49% vs 43% (Ernst and Young)

“... Mae 43% o'r boblogaeth werth net fyd-eang yn fenywod...”

Mae'r cyfoeth hwn yn cael ei gynhyrchu gan fwy menywod mewn rolau arweinyddiaeth, entrepreneuriaid benywaidd a busnesau dan arweiniad benywod. Mae cyfran gynyddol hefyd o gyfoeth rhwng cenedlaethau yn cael ei drosglwyddo i fenywod, ac mae'r ystadegau yn dangos bod llawer ohonynt yn etifeddu rhwng 25-35 oed. (ffynhonnell: Cyfoeth Byd-eang BCG)

Ar draws y bwrdd, Grŵp Ymgynghori Boston canfu bod cenedlaethau iau o fenywod yn cymryd rheolaeth o'u buddiannau ariannol.

Fodd bynnag, dim ond dau allan o bump o fenywod dweud eu bod yn hyderus yn gwneud penderfyniadau ariannol, er gwaethaf tystiolaeth sy'n dangos, pan fydd menywod yn penderfynu ar fuddsoddiadau, eu bod yn aml yn treulio mwy o amser yn ymchwilio a chasglu gwybodaeth na dynion.

Er gwaethaf y cyfle cynyddol hwn, yn ôl Ernst a Young, Mae 73% o fenywod yn y DU yn teimlo bod eu cynghorydd yn camddeall eu nodau neu na allant gydymdeimlo â'u ffordd o fyw. O ganlyniad, canfu'r ymchwil hynny Mae 62% o fenywod yn fodlon ystyried newid i gynghorydd arall o'i gymharu â 42% o ddynion.

“... Diswyddodd 70% o weddwon eu cynghorydd ar ôl marwolaeth eu gŵr...”

Daw'r mwyaf dwys o'r ystadegau hyn gan Boston Consulting Group a ddarganfu fod 70% o weddwon wedi diswyddo eu cynghorydd ar ôl marwolaeth eu gŵr.

Felly pam mae hyn?

Byddech chi'n cael maddeuant am feddwl y gallai'r menywod hyn fod yn well gan gynghorydd benywaidd, ond nid yw hynny'n wir o reidrwydd.

Er bod rheoli cyfoeth yn dal i fod yn sector sy'n cael ei dominyddu gan ddynion i raddau helaeth (er bod hyn yn newid yn araf), yn ôl arolwg gan Strategaeth Marchnata Canada ymgynghoriaeth, dim ond 7% mewn gwirionedd eisiau cynghorydd benywaidd.

Ar draws y bwrdd, mae astudiaethau ymchwil yn dangos bod menywod eisiau cyngor sy'n dangos dealltwriaeth o'u dull a'u hagwedd tuag at fuddsoddi, gan ei fod yn amlwg yn wahanol i ddynion.

“... 73% o ferched y DU yn teimlo bod eu cynghorydd yn camddeall eu nodau...”

Mae llawer o ymchwil wedi cael ei gyhoeddi dros y deng mlynedd diwethaf am yr hyn y mae menywod ei eisiau o wasanaeth rheoli cyfoeth. Felly mae'n syndod gweld pa mor araf mae'r diwydiant wedi bod wrth fabwysiadu ei ganfyddiadau.

Yn enwedig o ystyried hynny mae'r gynulleidfa yn ffurfio 43% o'r farchnad y gellir ei chyfeirio. Hyd yn oed yn fwy felly, pan fyddwch yn ystyried pa mor gymharol syml yw deall a mynd i'r afael â'u hanghenion.

Yn sylfaenol nid oes gan fenywod, yn wahanol i ddynion, ddiddordeb mewn perfformiad buddsoddi er ei fwyn ei hun. Adroddiadau UBS bod menywod yn cael mwy o ddiddordeb yn yr hyn y mae'r arian ar ei gyfer, yn hytrach na sut mae'n cael ei fuddsoddi. Iddynt hwy, nid yw'n drywydd cystadleuol lle mae data yn dangos faint rydych chi'n ennill neu'n colli. Mae buddsoddi, ar gyfer y mwyafrif o fenywod, yn ymwneud â chyflawni eu nodau personol eu hunain.

Grŵp Ymgynghori Boston roedd ymchwil yn crynhoi'r nodau hyn fel:

• Gofalu amdanynt eu hunain a'r teulu
• Gwella eu bywydau
• Sicrhau sefydlogrwydd

Bydd manylion y nodau hyn yn newid ar wahanol bwyntiau trwy gydol eu bywyd.

Mae mwyafrif llethol o fenywod eisiau i'w buddsoddiadau fod o fudd i bobl, cymdeithas a'r blaned. Y Canolfan Arloesi Talent (bellach Coqual) yn adrodd bod 88% o fenywod eisiau buddsoddi mewn sefydliadau sy'n hyrwyddo lles cymdeithasol.

Ynghyd â'r nodau a'r nodau penodol hyn, mae meddyliau menywod yn ystyriaeth bwysig. Mae hyn yn golygu bod adeiladu ymddiriedaeth yn hanfodol wrth hysbysebu i fenywod. Y CyfoethoethHer Canfu'r adroddiad fod:

• Nid yw menywod yn gwrthsefyll risg, maent yn gofyn cwestiynau am eu bod yn ymwybodol o risg
• Mae menywod yn llwglyd am wybodaeth ac yn croesawu buddsoddi addysg
• Mae menywod eisiau cyngor clir, sylweddol a thryloyw
• Mae menywod yn gwerthfawrogi cyfarfodydd teuluol, gan gynnwys hyfforddi plant am faterion

“... 88% o fenywod eisiau buddsoddi mewn sefydliadau sy'n hyrwyddo lles cymdeithasol...”

Felly sut mae brandiau rheoli cyfoeth yn adlewyrchu'r ffeithiau hyn yn eu stori brand? I ni, mae dau arweinydd.

Yn gyntaf, gadewch i ni edrych ar UBS. Maent wedi defnyddio dull canolbwyntio ar nod at eu stori brand, gan ddefnyddio'r naratif 'cwestiynau' a drafodwyd gennym yn Rhan 1 o'r gyfres flogiau hon ar draws taith y cwsmer.

Mae'r ffotograffiaeth yn rhoi synnwyr eu bod yn siarad â dynion a menywod. Mae'r nodau a'r cwestiynau a godwyd yn teimlo eu bod yn berthnasol yn naturiol i unrhyw un. Nid yw'n teimlo byth yn cael ei orfodi, ei ddylunio nac yn nawddoglyd.

Ar ôl gwneud eu stori brand yn eang a chynhwysol, maent hefyd yn creu taith benodol i fenywod. Mae hyn yn cynnwys gwasanaethau cyngor, cynnwys ar-lein, adnoddau a chymunedau sydd wedi'u hanelu'n benodol atynt.

ABRDN yw'r ail arweinydd, yn ein barn ni. Er bod UBS yn gynnil ac yn dannodedig yn ei gymhwysiad, mae ABRDN yn anhygoel o uniongyrchol a chryno. Yn gyntaf, gyda buddsoddiad cynaliadwy fel ei brif neges, mae'n tapio i mewn i'r zeitgeist, yn enwedig ar gyfer menywod, fel y dengys yr ymchwil.

Ond yna, edrychwch ar gopi y corff. Ymdrinnir â phwyntiau craidd yr ymchwil i gyd. Unwaith eto, nid yw hyn byth yn teimlo ei gynhyrfu, ei orfodi nac yn nawddoglyd. Mae'r brand wedi cyflawni safle egalitaraidd, yr un mor apelio at ddynion a menywod, ifanc ac hen.

Mae nifer cynyddol o gwmnïau rheoli cyfoeth arbenigol wedi'u hanelu'n benodol at fenywod, yn benodol Merched Annibynnol, Cyfoeth i Fenywod, Cyfoeth Menywod, Cyfoeth Eva yn y Deyrnas Unedig.

Fodd bynnag, gyda cynyddu cystadleuaeth yn y farchnad, rydym yn disgwyl gweld mwy o frandiau yn mabwysiadu naratif mwy cynhwysol yn eu straeon brand. Y prawf mawr, wrth gwrs, fydd a yw'r gwasanaeth maen nhw'n ei gynnig yn cyd-fynd â'u haddewid brand. Bydd cerdded y sgwrs yn bendant yn fwy heriol na chreu'r stori.

“... rydym yn disgwyl gweld mwy o frandiau yn mabwysiadu naratif mwy cynhwysol yn eu straeon brand...”

Er na allwn o reidrwydd eich helpu i ymarfer yr hyn rydych chi'n ei bregethu yn gyson, gallwn yn sicr eich helpu i farchnata i fenywod. Gall ein tîm o arbenigwyr roi cyngor i chi strategaeth brand a chwedleua cynhwysol, ymgyrchoedd hysbysebu a chymaint mwy. Cysylltwch â ni trwy e-bostio marketing@proctorsgroup.com

A pheidiwch â cholli'r blog nesaf yn ein cyfres Rheoli Cyfoeth, popeth am marchnata i millennials.