Beth yw archwiliad marchnata? (Yn ogystal â sut i gynnal un)

Mae cynnal archwiliad marchnata ar gyfer eich busnes yn swnio'n frawychus ac yn straen. A chyda chymaint o elfennau gwahanol dan sylw, gall pryderon am ei gael yn iawn mewn gwirionedd bentyrru ar y pwysau.

Ond does dim rhaid iddo fod felly — mae archwiliad yn ffordd wych o aros yn rhagweithiol. Boed hynny drwy nodi cyfleoedd newydd, nodi aneffeithlonrwydd neu roi eglurder ar ble i ganolbwyntio'ch buddsoddiadau.

A beth sy'n fwy na hynny, nid yw'r rhain wedi'u cadw ar gyfer unrhyw fath busnes penodol. P'un a ydych chi'n fusnes cychwynnol neu'n fenter hirsefydledig, mae eich busnes yn sicr o elwa naill ffordd neu'r llall.

Yn y canllaw hwn, byddwn yn ymdrin â:

• Beth yw archwiliad marchnata mewn gwirionedd
• Beth i'w gynnwys mewn archwiliad marchnata
• Sut i wybod a oes angen archwiliad marchnata arnoch chi
• Manteision cynnal archwiliad marchnata

Yn y bôn, byddwn yn ei chwalu cam wrth gam felly mae'n llai o dasg fawr ac yn fwy o fuddugoliaeth fawr!

Beth yw archwiliad marchnata?

Mae'n debyg eich bod wedi gweld digon o erthyglau yn honni eu bod yn datgelu'r fformiwla gyfrinachol ar gyfer strategaeth farchnata lwyddiannus. Maent yn swnio'n argyhoeddiadol, ond maent yn aml yn gwneud pethau'n fwy dryslyd nag y mae angen iddynt fod. Does rhyfedd bod pobl yn cael eu gohirio gan y meddwl o ddadansoddi eu gweithgareddau marchnata!

Yn syml, mae archwiliad marchnata yn ddadansoddiad cynhwysfawr o strategaethau a gweithgareddau eich busnes. Ei brif bwrpas yw nodi beth sy'n gweithio, beth nad yw'n gweithio a ble gallwch wella ymdrechion i wneud y mwyaf o'ch ROI.

Mae fel archwiliad iechyd: rydych chi am aros rhagweithiol yn hytrach nag aros i rywbeth fynd o'i le ac wedyn gorfod ymateb mewn modd mwy brys a llai meddylgar.

Defnyddir archwiliad marchnata i:

• Asesu effeithiolrwydd eich marchnata presennol
• Nodi cryfderau a gwendidau
• Datgelu cyfleoedd newydd
• Optimeiddiwch eich dyraniad adnoddau
• Darparu camau nesaf y gellir eu gweithredu

Beth sydd mewn archwiliad marchnata?

Nawr ein bod wedi sefydlu beth yw archwiliad marchnata a beth yw pwrpas, mae'n bryd sefydlu beth sy'n mynd i mewn i un.

Yn dibynnu ar ba mor gronynnog rydych chi am fynd, a pha mor gynhwysfawr yw eich gweithgareddau presennol, gall gynnwys cannoedd o elfennau. Fodd bynnag, i ddechrau arni dim ond ar y prif feysydd y mae angen i chi ganolbwyntio.

Dadansoddiad mewnol

Dyma eich cyfle i edrych tuag i mewn a gweld a yw'ch gweithgaredd yn cyd-fynd â'ch nodau busnes cyffredinol. Mae hyn yn cynnwys:

• Amcanion a nodau busnes
• Lleoli brand a negeseuon
• Proffiliau cwsmeriaid delfrydol (ICPs)
• Tîm marchnata a sgiliau
• Dyraniad cyllideb

Dadansoddiad allanol

Dyma lle rydych chi'n edrych i'r dirwedd farchnata ehangach a sut y bydd yn effeithio ar eich gweithgareddau eich hun. Mae hyn yn cynnwys:

• Dadansoddiad cystadleuwyr
• Tueddiadau a newidiadau yn y diwydiant
• Canfyddiad cwsmeriaid o'ch brand
• Lleoli'r farchnad

Metrigau perfformiad

Nesaf, byddwch yn dadansoddi eich data mesuradwy i adeiladu darlun cliriach o sut mae'ch marchnata presennol yn perfformio. Mae hyn yn cynnwys:

• Dadansoddiadau gwefan
• Dadansoddeg cyfryngau cymdeithasol
• Metrics hysbysebu â thâl a ROI
• Effeithlonrwydd cynhyrchu arweiniol

Strategaeth

Ac yn olaf, ond o bell ffordd lleiaf, rydych chi'n edrych ar sut rydych chi'n gweithredu'ch ymdrechion ac a ydynt yn effeithiol. Mae hyn yn cynnwys:

• Dogfennaeth strategaeth
• Llifoedd gwaith ymgyrch
• Mapio teithiau cwsmeriaid
• Cysondeb brand

Sut ydych chi'n gwybod pryd i gynnal archwiliad marchnata?

Rydym bob amser yn argymell cynnal archwiliad marchnata ar gyfer eich busnes o leiaf unwaith y flwyddyn o leiaf, ond mae dwy-flynyddol hyd yn oed yn well.

Fodd bynnag, mae rhai dangosyddion a fydd yn dweud wrthych a ddylech fod yn cynnal un yn gynt nag yr oeddech chi'n meddwl.

• Mae eich canlyniadau'n dirywio
• Mae eich busnes yn cael ei ehangu (neu rydych chi'n bwriadu ehangu)
• Mae amodau'r farchnad wedi newid
• Mae barn fewnol sy'n gwrthdaro ynghylch eich strategaeth gyfredol

Bydd archwiliad marchnata yn gwerthuso a yw'ch gweithgaredd yn effeithiol ac yn sicrhau bod eich holl benderfyniadau yn cael eu cefnogi gan ddata.

Os oes unrhyw fath o newid nodedig a allai effeithio ar eich strategaeth, mae bob amser yn werth gwneud archwiliad i sicrhau y bydd unrhyw benderfyniadau newydd yn dod â newid neu dwf cadarnhaol.

Efallai y bydd archwiliad bach yn ddigon

Yn dibynnu ar y rheswm dros eich archwiliad, efallai mai archwiliad bach yw'r ffordd orau i fynd. Yn hytrach nag archwilio'ch ecosystem farchnata gyfan, gallwch chi werthuso maes penodol y gallai fod angen ei newid neu ei wella.

Beth yw manteision cynnal archwiliad marchnata?

Nid proses ar gyfer casglu data yn unig yw archwiliad marchnata. Os caiff ei wneud yn gywir bydd yn darparu llu o fudd-daliadau.

Eglurder

Un o brif fanteision cynnal archwiliad yw ei fod yn rhoi eglurder gwrthrychol i chi.

Bydd yn dangos i chi beth sy'n gweithio a beth sydd ddim, ac felly ble y dylech ganolbwyntio eich ymdrechion nesaf i sicrhau'r enillion mwyaf posibl.

Gall fod yn hawdd cael eich dal i fyny yn eich marchnata eich hun, ac os nad ydych yn cymryd cam yn ôl i werthuso eich gweithgaredd eich hun mae'n hawdd canolbwyntio ar y pethau anghywir.

Aliniad mewnol

Gall archwiliad fod yn ffordd wych o gyfleu eich perfformiad a'ch gweithgaredd i'r busnes ehangach.

P'un a yw hynny'n dangos eich bwrdd sut mae'ch gwaith yn cyfrannu at nodau cyffredinol y cwmni neu'n sicrhau bod pawb yn yr adran farchnata ar yr un dudalen.

Mae'r cyfathrebu agored hwn yn golygu y gall pawb ddeall eich penderfyniadau a'u rhesymu, felly dylech wynebu llai o wrthwynebiad wrth roi dulliau newydd.

Gwell ROI

Trwy ddeall pa sianeli sy'n effeithiol, a pha rai nad ydynt, gallwch nodi ble yn union i ganolbwyntio'ch cyllidebau.

Nid yw cael canlyniadau gwell bob amser yn gofyn am wariant ychwanegol. Weithiau gall fod yn achos o ganolbwyntio'r hyn sydd gennych eisoes ar feysydd lle rydych chi'n gwybod y bydd yn talu ar ei ganfed.

Gwell dealltwriaeth cwsmeriaid

Yn aml, bydd archwiliadau yn datgelu digon o wybodaeth am eich cwsmeriaid. P'un a yw hyn yn eu dewisiadau, eu hymddygiadau neu bwyntiau poen.

Bydd y wybodaeth newydd hon yn helpu i lywio'ch dull gweithredu a chreu strategaethau mwy wedi'u targedu ac effeithiol.

Lliniaru risg

Drwy gynnal archwiliadau rheolaidd, gallwch nodi a datrys unrhyw faterion posibl cyn iddynt ddod yn broblemau llawn.

P'un a yw hynny'n faterion technegol sy'n niweidio gwelededd eich peiriant chwilio, neu frandio sy'n drysu'ch cynulleidfa. Trwy adnabod hyn yn gynnar gallwch ei gipio yn y blagur.

Prawf yn y dyfodol

Bydd cynnal archwiliadau marchnata rheolaidd hefyd yn rhoi map ffordd i chi ar gyfer twf a llwyddiant parhaus.

Mae'n eich galluogi i fesur yr effaith diriaethol y mae eich gwaith yn ei chael ar y busnes a blaenoriaethu camau nesaf.

Casgliad

Yn union fel y bydd canlyniadau eich archwiliad yn gwbl unigryw i chi, bydd y ffordd rydych chi'n ei gynnal hefyd.

Mae'r cyfan yn dod i lawr i'ch gweithgaredd cyfredol a'ch blaenoriaethau busnes.

Trwy werthuso'ch marchnata yn rheolaidd, bydd gennych ddata gwrthrychol i'w dynnu ohono a fydd yn llywio'ch strategaethau yn y ffordd gliriaf posibl.

Felly, p'un a ydych chi'n fusnes newydd sy'n edrych i baratoi'r ffordd yn eich marchnad, neu'n fenter sy'n edrych i hybu twf, mae hwn yn lle gwych i ddechrau.

Yn barod i wella'ch strategaeth farchnata? Beth am ddim cysylltwch â ni gyda'n tîm arbenigol i weld sut y gallwn ni helpu.